1 : Entreprises avec une stratégie digitale B to B : Générez des leads et améliorez votre notoriété grâce à LinkedIn Ads et Equaero 

LinkedIn c’est 630M de professionnels, 4 membres sur 5 qui sont des décideurs et la plateforme n°1 en génération de leads. Si vous avez une problématique d’activation digitale purement B to B et voulez atteindre des résultats en ciblant une audience professionnelle très qualifiée, LinkedIn Ads est fait pour vous ! 

La plateforme propose plusieurs formats publicitaires qui permettent d’atteindre vos objectifs (leads, visibilité, trafic…) en sélectionnant avec précision les postes, les fonctions ou même les entreprises voulues. 

2 : Choisissiez l’objectif de votre campagne : 

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3 : Définissez précisément votre zone géographique de diffusion : 

LinkedIn offre la possibilité de choisir entre le “Lieu récent ou de résidence” ou le “Lieu de résidence 

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4 : Targetez que votre cœur de cible et rien d’autres, avec les différentes options de ciblage : 

  • Société 
  • Données démographiques 
  • Enseignement 
  • Expérience professionnelle 
  • Centres d’intérêt 

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NB : Vous pouvez exclure des utilisateurs grâce à la fonction Matched Audience. En revanche, Matched Audience ne fonctionne qu’à partir de 300 profils matchés. 

Pour atteindre votre objectif, LinkedIn Ads vous propose les différents formats publicitaires ci-dessous :

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5 : Message Ads : Ciblez une audience précise directement dans votre messagerie LinkedIn 

Ce format permet dinteragir avec vos prospects et d’obtenir un meilleur engagement et plus de réponses qu’avec un routage e-mail traditionnel. Votre marque apparaît plus clairement grâce à un environnement épuré. Vous pouvez également ajouter un formulaire Lead Gen pour récolter des informations de qualité sur vos prospects. Le formulaire peut être défini à votre guise et vous permet de récolter les informations de votre choix. 

Nous recommandons généralement de faire un formulaire assez court, avec les infos suivantes : 

  • Nom 
  • Prénom 
  • Poste 
  • Entreprise 

Ces informations sont déjà sur le profil de votre prospect et elles sont automatiquement renseigner, ce qui réduit considérablement le taux d’abandon de formulaire. 

NB : Le capping du format est de maximum 1 Inmail / membre / 45 jours. Il est donc très important que la taille d’audience soit conséquente pour avoir assez de marge de manœuvre et que le budget soit très compétitif de façon à ce que vous n’ayez pas à attendre 45 jours. 

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6 : Sponsored Content :  Diffusez un contenu natif directement dans le fil d’actualité de votre prospect

Grâce à ce format, vous pouvez générer des leads ou même développer votre notoriété de marque en constituant l’audience parfaite grâce aux données des profils LinkedIn.   

Le Sponsored Content existe sous 3 formats : 

  • Image Ads : Générez du trafic et/ou des leads qualifiés 
  • Vidéo Ads : Développez votre notoriété de marque 
  • Carousel Ads : Engagez vos prospects avec du contenu interactif 

Ce format est très intéressant car non intrusif et affiche de très bons résultats à la fois sur le volume et sur la qualité du lead généré. Nous le recommandons fortement pour la médiatisation d’un livre blanc ou pour l’inscription à une newsletter. 

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7 : Text Ads : Ciblez vos prospects grâce à LinkedIn avec un mode d’achat au CPC ou CPM 

Le Text Ads, autrement dit, la publicité sur mesure ! 

Un titre accrocheur, une description et même une image 50×50 et surtout on n’oublie pas son URL de destination et les paramètres de suivi. (Petit clin d’œil aux #ExpertGoogleAds #ExpertGoogleShopping) 

Ce format permet un parfait contrôle des dépenses publicitaires en fonction d’un budget total ou d’un maximum quotidien. Vous ne payez que pour les publicités efficaces, c-à-d celles qui génèrent des clics ou des impressions. 

Contactez-nous pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats sur vos problématiques B to B grâce à LinkedIn Ads ! 

#WeAreEO  

EO Group = Equaero + EO Agency + EO Marketplace