Comment générer du lead sur LinkedIn ?

Comment générer du lead sur LinkedIn ?

1 : Entreprises avec une stratégie digitale B to B : Générez des leads et améliorez votre notoriété grâce à LinkedIn Ads et Equaero 

LinkedIn c’est 630M de professionnels, 4 membres sur 5 qui sont des décideurs et la plateforme n°1 en génération de leads. Si vous avez une problématique d’activation digitale purement B to B et voulez atteindre des résultats en ciblant une audience professionnelle très qualifiée, LinkedIn Ads est fait pour vous ! 

La plateforme propose plusieurs formats publicitaires qui permettent d’atteindre vos objectifs (leads, visibilité, trafic…) en sélectionnant avec précision les postes, les fonctions ou même les entreprises voulues. 

2 : Choisissiez l’objectif de votre campagne : 

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3 : Définissez précisément votre zone géographique de diffusion : 

LinkedIn offre la possibilité de choisir entre le “Lieu récent ou de résidence” ou le “Lieu de résidence 

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4 : Targetez que votre cœur de cible et rien d’autres, avec les différentes options de ciblage : 

  • Société 
  • Données démographiques 
  • Enseignement 
  • Expérience professionnelle 
  • Centres d’intérêt 

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NB : Vous pouvez exclure des utilisateurs grâce à la fonction Matched Audience. En revanche, Matched Audience ne fonctionne qu’à partir de 300 profils matchés. 

Pour atteindre votre objectif, LinkedIn Ads vous propose les différents formats publicitaires ci-dessous :

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5 : Message Ads : Ciblez une audience précise directement dans votre messagerie LinkedIn 

Ce format permet dinteragir avec vos prospects et d’obtenir un meilleur engagement et plus de réponses qu’avec un routage e-mail traditionnel. Votre marque apparaît plus clairement grâce à un environnement épuré. Vous pouvez également ajouter un formulaire Lead Gen pour récolter des informations de qualité sur vos prospects. Le formulaire peut être défini à votre guise et vous permet de récolter les informations de votre choix. 

Nous recommandons généralement de faire un formulaire assez court, avec les infos suivantes : 

  • Nom 
  • Prénom 
  • Poste 
  • Entreprise 

Ces informations sont déjà sur le profil de votre prospect et elles sont automatiquement renseigner, ce qui réduit considérablement le taux d’abandon de formulaire. 

NB : Le capping du format est de maximum 1 Inmail / membre / 45 jours. Il est donc très important que la taille d’audience soit conséquente pour avoir assez de marge de manœuvre et que le budget soit très compétitif de façon à ce que vous n’ayez pas à attendre 45 jours. 

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6 : Sponsored Content :  Diffusez un contenu natif directement dans le fil d’actualité de votre prospect

Grâce à ce format, vous pouvez générer des leads ou même développer votre notoriété de marque en constituant l’audience parfaite grâce aux données des profils LinkedIn.   

Le Sponsored Content existe sous 3 formats : 

  • Image Ads : Générez du trafic et/ou des leads qualifiés 
  • Vidéo Ads : Développez votre notoriété de marque 
  • Carousel Ads : Engagez vos prospects avec du contenu interactif 

Ce format est très intéressant car non intrusif et affiche de très bons résultats à la fois sur le volume et sur la qualité du lead généré. Nous le recommandons fortement pour la médiatisation d’un livre blanc ou pour l’inscription à une newsletter. 

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7 : Text Ads : Ciblez vos prospects grâce à LinkedIn avec un mode d’achat au CPC ou CPM 

Le Text Ads, autrement dit, la publicité sur mesure ! 

Un titre accrocheur, une description et même une image 50×50 et surtout on n’oublie pas son URL de destination et les paramètres de suivi. (Petit clin d’œil aux #ExpertGoogleAds #ExpertGoogleShopping) 

Ce format permet un parfait contrôle des dépenses publicitaires en fonction d’un budget total ou d’un maximum quotidien. Vous ne payez que pour les publicités efficaces, c-à-d celles qui génèrent des clics ou des impressions. 

Contactez-nous pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats sur vos problématiques B to B grâce à LinkedIn Ads ! 

#WeAreEO  

EO Group = Equaero + EO Agency + EO Marketplace 

 

REACT & SEO

Qu’est-ce que REACT ?

SEO & REACT

La technologie REACT est un Framework/bibliothèque Javascript front end basé qui facilite la création d’applications dynamiques.
Cette techno est censée apporter de meilleures performances qu’un système classique.

Lancé en 2013 par Facebook, REACT est open source et est articulé autour de dizaines de milliers de modules.

La spécificité de REACT est de générer du DOM virtuel.

C’est-à-dire que le code source d’une page web générée par REACT est différent du rendu navigateur.

Le contenu de la page est complètement dégradé.

En effet, contrairement à un site classique basé sur le modèle « client-serveur », REACT utilise un modèle « client-side rendering ».
Avec l’émergence du mobile, ce type de techno risque d’être de plus en plus utilisé.

Alors quels impacts en SEO ?

Bien que Google puisse indexer le Javascript avec ses bots, cette technologie est encore mal prise en compte.

Google se base sur les éléments DOM que contient le code source de celles-ci.

Or, étant donné que le code source REACT ne correspond pas au contenu affiché côté client, il est dans l’incapacité de prendre en compte tous les éléments proposés.

L’indexation de vos contenus restant clé pour apparaitre correctement dans les SERPs, certains points devront impérativement être respectés.

Dans le cas contraire, votre migration REACT risque de vous faire perdre vos performances, ou pour tout nouveau site, vous empêcher d’être visible.

Comment travailler la partie SEO ?

Comme il est impératif que Google prenne en compte tous les éléments clés de vos pages, ce que vous lui proposez ne peut donc être uniquement votre DOM virtuel.

Ici, il va falloir mettre en place une solution pour que Google accède à votre code source complet (comme si le site n’était pas en REACT au final…).

Cette solution ou plutôt alternative est le « pré-rendering server ».

En effet, cela permet de fournir un contenu dynamique client via REACT mais surtout de pouvoir continuer à fournir un code source complet à Google, et donc conserver un maximum de chance d’être ou rester visible dans les SERPs.

Ce serveur renvoie un contenu source complet comme l’effectuerait un système classique « client-serveur » aux robots d’indexation.

Google peut donc en indexer tout son contenu.

Même si cela s’apparente à du « cloaking », ici c’est un rendu non personnalisé et complet qui doit être rendu, mais en aucun cas un contenu différent de ce qu’un utilisateur lambda non connecté voit à son affichage.

Quelles sont les inconvénients ?

Etant donné que mettre en place un serveur de pré-rendering équivaut grossièrement à avoir 2 versions de site, le problème du recettage se pose.

En effet, tout le SEO du site se basera sur la version de pré-rendering.

Etant donné qu’en utilisateur navigateur classique, nous n’avons pas accès au code source délivré par le serveur de pré-rendering, toute la recette devra être faite en simulant les bots, ce qui ne facilite clairement pas la tâche.

Surtout, seule la Google Search Console semble fournir un rendu cohérent et fiable niveau rendering, contrairement aux outils tiers.

Conclusion :

Des problèmes graves peuvent facilement arriver en cours de vie du site à gros volume de pages en cas de non-maitrise technique car faute de facilité de détection pour les moins avertis :

  • Bascule basée sur user agent plus fonctionnelle et donc fourniture du code dégradé REACT à Google
  • Suppression aléatoire de contenus et/ou balises SEO côté pré-rendering

N’hésitez pas à nous contacter !

Vos Campagnes Hotels Ads dans Google Ads : la migration est finie !

Hotels Ads qu’est-ce que c’est ?

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cela vous Permet d’apparaître dans l’outil de comparaison d’Hotels de Google

Petit Rappel historique

Auparavant tout était dans Hotel Ads Center, à la fois :

  • La gestion des flux prix et disponibilité
  • La gestion des campagnes

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Depuis l’été 2019, Google déploie la migration de la gestion des campagnes Hotels de Hotels Ads Center vers Google Ads.: elle vient de se terminer

Objectif : séparer la gestion technique des flux et celle des campagnes marketing (un peu comme dans le retail et Google Shopping et Merchant center)

Comment migrer vos campagnes ?

  • Lier votre compte Hotels Ads Center avec votre Hotels Ads

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  • Créer votre campagne

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  • Sélectionnez les hôtels que vous voulez dans les campagnes  : Attention la logique ici est une classification par zone de localisation   / marque
  • Choisissez votre modèle d’enchère
  • Enchère CPC manuelles (standard): l’enchère est égale à un montant fixe chaque fois qu’un voyageur clique sur votre annonce
  • Enchère au pourcentage de CPC : l’enchère est égale à un pourcentage du prix de la chambre par nuitée lorsque un voyageur clique sur votre annonce. Par exemple, le client (l’internaute) fait une recherche afin de faire un week-end à Marrakech du 14 février au 16 février. Il trouve un tarif de 350€ pour le séjour. Alors, dans le prix il paiera un pourcentage qui ira à Google.
  • Commissions (paiement par conversion) : l’enchère est égale à un pourcentage fixe de la valeur de la réservation de la chambre chaque fois qu’un voyageur effectue une réservation via votre annonce.

Pour quels bénéfices ?

  • Meilleure attribution /déduplication des ventes entre Google Ads et Google Hotels Ads permettant une gestion optimisée des campagnes
  • Pouvoir utiliser ses audiences (similar audience/audience analytics ou adwords) et les fonctionnalités avancées de la plateforme Google Ads
  • Séparer la gestion technique des flux techniques de celles des campagnes marketing

 

Contactez nous pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats sur Google Hotels Ads avec cette nouvelle interface !

 

 

 

 

 

EO Marketplace, notre agence « pure market place »

eomarketplace

Amazon PartnerEO MarketPlace gère vos campagnes pub sur Amazon et booste vos ventes !

Nos consultants certifiés Amazon Advertising optimisent vos campagnes Sponsored Products, Sponsored Brand et Amazon display.

EO MarketPlace accompagne l’accélération de votre business par des stratégies performantes sur les places de marché, avec une expertise Amazon spécifique. Filiale de EO Group, notre agence « pure market place », a été créé par 4 entrepreneurs digitaux et bénéficie de l’expertise d’un groupe de 35 collaborat.rice.eur.s en marketing digital.

Equaero remporte le Semy Awards de la meilleure campagne multi canal

semy
Troisième participation et troisième prix au SMX Paris, salon annuel du Search Marketing ! Après le SEMY Award de la meilleure campagne multi-canal avec evianchezvous.com en 2016, le semy de la meilleure campagne SEA avec Maeva en 2017, c’est donc à nouveau le Semy Award de la meilleure campagne multi-canal qui revient à Equaero.

Le Jury a valorisé la méthodologie innovante utilisée sur les campagnes de l’annonceur Côté Sushi, mettant notamment le CRM et la segmentation de la base client au centre des dispositifs d’activation. De plus, la variété et la complémentarité des dispositifs (mots-clés, display programmatique, display local avec Waze, native advertising) ont permis de démontrer une réelle maîtrise de l’éco système digital.