Comment générer du lead sur LinkedIn ?

Comment générer du lead sur LinkedIn ?

1 : Entreprises avec une stratégie digitale B to B : Générez des leads et améliorez votre notoriété grâce à LinkedIn Ads et Equaero 

LinkedIn c’est 630M de professionnels, 4 membres sur 5 qui sont des décideurs et la plateforme n°1 en génération de leads. Si vous avez une problématique d’activation digitale purement B to B et voulez atteindre des résultats en ciblant une audience professionnelle très qualifiée, LinkedIn Ads est fait pour vous ! 

La plateforme propose plusieurs formats publicitaires qui permettent d’atteindre vos objectifs (leads, visibilité, trafic…) en sélectionnant avec précision les postes, les fonctions ou même les entreprises voulues. 

2 : Choisissiez l’objectif de votre campagne : 

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3 : Définissez précisément votre zone géographique de diffusion : 

LinkedIn offre la possibilité de choisir entre le “Lieu récent ou de résidence” ou le “Lieu de résidence 

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4 : Targetez que votre cœur de cible et rien d’autres, avec les différentes options de ciblage : 

  • Société 
  • Données démographiques 
  • Enseignement 
  • Expérience professionnelle 
  • Centres d’intérêt 

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NB : Vous pouvez exclure des utilisateurs grâce à la fonction Matched Audience. En revanche, Matched Audience ne fonctionne qu’à partir de 300 profils matchés. 

Pour atteindre votre objectif, LinkedIn Ads vous propose les différents formats publicitaires ci-dessous :

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5 : Message Ads : Ciblez une audience précise directement dans votre messagerie LinkedIn 

Ce format permet dinteragir avec vos prospects et d’obtenir un meilleur engagement et plus de réponses qu’avec un routage e-mail traditionnel. Votre marque apparaît plus clairement grâce à un environnement épuré. Vous pouvez également ajouter un formulaire Lead Gen pour récolter des informations de qualité sur vos prospects. Le formulaire peut être défini à votre guise et vous permet de récolter les informations de votre choix. 

Nous recommandons généralement de faire un formulaire assez court, avec les infos suivantes : 

  • Nom 
  • Prénom 
  • Poste 
  • Entreprise 

Ces informations sont déjà sur le profil de votre prospect et elles sont automatiquement renseigner, ce qui réduit considérablement le taux d’abandon de formulaire. 

NB : Le capping du format est de maximum 1 Inmail / membre / 45 jours. Il est donc très important que la taille d’audience soit conséquente pour avoir assez de marge de manœuvre et que le budget soit très compétitif de façon à ce que vous n’ayez pas à attendre 45 jours. 

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6 : Sponsored Content :  Diffusez un contenu natif directement dans le fil d’actualité de votre prospect

Grâce à ce format, vous pouvez générer des leads ou même développer votre notoriété de marque en constituant l’audience parfaite grâce aux données des profils LinkedIn.   

Le Sponsored Content existe sous 3 formats : 

  • Image Ads : Générez du trafic et/ou des leads qualifiés 
  • Vidéo Ads : Développez votre notoriété de marque 
  • Carousel Ads : Engagez vos prospects avec du contenu interactif 

Ce format est très intéressant car non intrusif et affiche de très bons résultats à la fois sur le volume et sur la qualité du lead généré. Nous le recommandons fortement pour la médiatisation d’un livre blanc ou pour l’inscription à une newsletter. 

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7 : Text Ads : Ciblez vos prospects grâce à LinkedIn avec un mode d’achat au CPC ou CPM 

Le Text Ads, autrement dit, la publicité sur mesure ! 

Un titre accrocheur, une description et même une image 50×50 et surtout on n’oublie pas son URL de destination et les paramètres de suivi. (Petit clin d’œil aux #ExpertGoogleAds #ExpertGoogleShopping) 

Ce format permet un parfait contrôle des dépenses publicitaires en fonction d’un budget total ou d’un maximum quotidien. Vous ne payez que pour les publicités efficaces, c-à-d celles qui génèrent des clics ou des impressions. 

Contactez-nous pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats sur vos problématiques B to B grâce à LinkedIn Ads ! 

#WeAreEO  

EO Group = Equaero + EO Agency + EO Marketplace 

 

Vos Campagnes Hotels Ads dans Google Ads : la migration est finie !

Hotels Ads qu’est-ce que c’est ?

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cela vous Permet d’apparaître dans l’outil de comparaison d’Hotels de Google

Petit Rappel historique

Auparavant tout était dans Hotel Ads Center, à la fois :

  • La gestion des flux prix et disponibilité
  • La gestion des campagnes

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Depuis l’été 2019, Google déploie la migration de la gestion des campagnes Hotels de Hotels Ads Center vers Google Ads.: elle vient de se terminer

Objectif : séparer la gestion technique des flux et celle des campagnes marketing (un peu comme dans le retail et Google Shopping et Merchant center)

Comment migrer vos campagnes ?

  • Lier votre compte Hotels Ads Center avec votre Hotels Ads

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  • Créer votre campagne

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  • Sélectionnez les hôtels que vous voulez dans les campagnes  : Attention la logique ici est une classification par zone de localisation   / marque
  • Choisissez votre modèle d’enchère
  • Enchère CPC manuelles (standard): l’enchère est égale à un montant fixe chaque fois qu’un voyageur clique sur votre annonce
  • Enchère au pourcentage de CPC : l’enchère est égale à un pourcentage du prix de la chambre par nuitée lorsque un voyageur clique sur votre annonce. Par exemple, le client (l’internaute) fait une recherche afin de faire un week-end à Marrakech du 14 février au 16 février. Il trouve un tarif de 350€ pour le séjour. Alors, dans le prix il paiera un pourcentage qui ira à Google.
  • Commissions (paiement par conversion) : l’enchère est égale à un pourcentage fixe de la valeur de la réservation de la chambre chaque fois qu’un voyageur effectue une réservation via votre annonce.

Pour quels bénéfices ?

  • Meilleure attribution /déduplication des ventes entre Google Ads et Google Hotels Ads permettant une gestion optimisée des campagnes
  • Pouvoir utiliser ses audiences (similar audience/audience analytics ou adwords) et les fonctionnalités avancées de la plateforme Google Ads
  • Séparer la gestion technique des flux techniques de celles des campagnes marketing

 

Contactez nous pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats sur Google Hotels Ads avec cette nouvelle interface !

 

 

 

 

 

Equaero remporte le Semy Awards de la meilleure campagne multi canal

semy
Troisième participation et troisième prix au SMX Paris, salon annuel du Search Marketing ! Après le SEMY Award de la meilleure campagne multi-canal avec evianchezvous.com en 2016, le semy de la meilleure campagne SEA avec Maeva en 2017, c’est donc à nouveau le Semy Award de la meilleure campagne multi-canal qui revient à Equaero.

Le Jury a valorisé la méthodologie innovante utilisée sur les campagnes de l’annonceur Côté Sushi, mettant notamment le CRM et la segmentation de la base client au centre des dispositifs d’activation. De plus, la variété et la complémentarité des dispositifs (mots-clés, display programmatique, display local avec Waze, native advertising) ont permis de démontrer une réelle maîtrise de l’éco système digital.

 

Equaero en Finale de la nuit des Rois 2018

La Nuit des Rois 2017 at Salle Wagram on March 9, 2017 in Paris, France.

C’est avec une grande joie que nous vous annonçons qu’Equaero est en finale de la nuit des Rois 2018 dans la catégorie multi canal avec la campagne Evian en compétition avec Hello Bank et la Maif (gérée par AID). Les résultats seront communiqués le 15 mars 2018 !

Disparition de la Review Extension

Google a annoncé que les extensions d’avis ne seront plus diffusées dès la mi-janvier ainsi que la suppression de ces dernières début février. Cette extension était très peu utilisée

extension d'avis v3

Potentiel Impact

L’extension d’avis avait pour but de rassurer l’internaute sur le fait qu’il aille sur un site de confiance, ce qui pouvait avoir un impact positif sur le taux de clic des annonces

D’autre part, Google en a aussi profiter pour développer et sortir l’extension de promotion permettant de mettre en avant une offre mentionnant le pourcentage ou bénéfice tiré via l’offre en cours sur une durée déterminée.